Vous vous demandez comment vendre en MLM ? Vous n’arrivez pas à vous créer un revenu récurrent avec votre MLM ? Pourtant, les produits que vous vendez sont d’excellente qualité. Comment ça se fait que personne n’achète ?
Et vous voyez tous les gens comme vous, qui sont partis de rien et qui n’ont aucun problème pour vivre de leur activité, et plus.
Vous avez fait tout ce qu’on vous a dit lors de vos formations, vous avez fait votre liste de noms, vous avez sollicité vos proches pour des rendez-vous de présentation, vous les avez rappelés, encore et encore…
Puis cette liste d’est épuisée, vos amis et votre famille s’en est lassée, et aujourd’hui votre énergie et votre motivation n’est plus ce qu’elle était au départ.
Mais comment font les autres pour vendre en MLM ? Dans cet article, je vais vous révéler une stratégie en 3 étapes, inspirée du webmarketing et qui va vous permettre de vendre 7j/7 et 24h/24.
Etape 1 : Votre produit ou service
Ou plutôt le produit ou service de votre MLM. J’écris LE produit parce que, même si vous avez 10000 références, il faut que vous en choisissiez une.
Préférez le produit phare de votre MLM, celui qui se vend le mieux et qui génère le plus de chiffre d’affaires au sein de votre société. Si vous ne savez pas quel est ce produit, n’hésitez pas à poser la question à votre manager.
Il est essentiel que vous soyez aligné avec ce produit (ou service), que vous en soyez vous-même consommateur et que vous soyez totalement convaincu de son efficacité.
Sans ça, aucune chance que ça fonctionne pour vous. Je le répète : c’est un point essentiel et c’est extrêmement important que vous soyez en phase avec ce produit sinon vous n’arriverez pas à le vendre.
Imaginez si vous devez vendre du café alors que vous seriez incapable d’en boire une goutte tellement vous détestez ça ?
Dans le marketing, c’est la même chose : vous devez être vous-même convaincu par votre produit ou service, et être certain qu’il pourra convaincre d’autres personnes.
Une fois que vous avez trouvé votre produit idéal, vous devez identifier l’ingrédient qui fait la différence dans ce produit.
Cet élément différenciant peut être une molécule, une plante, un principe actif, une technologie… Peu importe, vous devez l’identifier. Si vous ne le savez pas, demandez à votre manager.
Cet élément différenciant doit régler chez vos clients potentiels une difficulté, une souffrance, un désir fort.
Etape 2 : La vente
Une fois que vous avez identifié le produit ou service de votre MLM que vous allez vendre, ainsi que son élément différenciant, vendez-le. En automatique.
Comment vendre en MLM, en automatique ? Grâce aux techniques éprouvées du webmarketing appliquées à votre MLM : vous allez créer un tunnel de vente !
Pour commencer, créez une page de capture. Cette page contient un formulaire qui permet de récolter les adresses email de vos prospects. Pourquoi ? Parce qu’ils n’achètent pas dès le premier contact ! Et si vous n’avez pas de quoi les recontacter, vous les perdez pour toujours.
Cette page de capture doit faire une promesse en adéquation avec le bénéfice qu’apporte votre produit. Par exemple, si vous vendez des substituts de repas.
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Attention : cette promesse doit être réaliste ! Ne cherchez pas à tromper vos prospects sinon c’est la réputation de votre business qui va en pâtir.
Une fois votre prospect inscrit, il doit être immédiatement redirigé vers une page de vente. La solution que je vous propose est d’utiliser une VTH, ou Vidéo Textuelle Hypnotique.
C’est une vidéo qui ne contient que du texte, qui permet de vendre un produit ou un service et qui est structurée de façon à conserver l’attention du lecteur jusqu’à la fin.
A la fin de cette vidéo, votre prospect aura la possibilité d’acheter immédiatement grâce à un bouton qui le redirige vers un bon de commande.
Même s’il n’achète pas tout de suite (trop occupé, il n’a pas sa carte bleue à proximité, ce n’est pas encore le moment pour lui, etc.), vous avez son adresse email pour le recontacter.
C’est là que l’email marketing entre en jeu : vous allez paramétrer un logiciel, comme Systeme.io, qui va envoyer automatiquement une séquence de 5 à 7 emails à votre prospect, dans le but de l’inciter à passer à l’action.
Etape 3 : Le recrutement
Au lieu d’aller chercher des inconnus sur les réseaux sociaux pour leur présenter votre opportunité de carrière, pourquoi ne pas recruter parmi vos meilleurs clients ?
Ne sont-ils pas les mieux placés pour parler de votre produit ? Eux qui ont acheté plusieurs fois et sont totalement satisfaits, seront en capacité de le présenter tout aussi bien que vous !
Pour cela, vous allez utiliser la même technique que pour la vente : vous allez créer un tunnel de vente.
Vous faites une page de capture qui fait une promesse en adéquation avec l’opportunité que vous présentez (complément de revenus, liberté financière, etc.)
Vous créez ensuite une séquence email présentant en détail votre histoire et l’opportunité, les avantages, le plan de rémunération, les formations, etc.
Partagez aux personnes intéressées votre système de vente pour leur permettre de décupler leurs ventes et donc vos résultats grâce aux commissions que vous toucherez.
Petit conseil : n’arrêtez pas de vendre ! Beaucoup de personnes se concentrent sur le recrutement et oublient de continuer à vendre.
Pourtant, c’est important : les gens agissent par mimétisme et si vous ne faites que manager, les membres de votre équipe le feront aussi et il y aura de moins en moins de ventes.
Managez par l’exemple : montrez vos résultats, partagez vos stratégies (ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas) avec votre équipe de façon à conserver leur motivation.
Et vous, quelle est votre technique pour vendre en MLM ? Je serais ravi que vous les partagiez en commentaires !